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“我采访了一个七个月没有开单的月度销冠!”
更新时间:2020-05-14    阅读次数:208

经历了7个月没有开单,李哲科终于做到了芜湖区域月度销冠。如果要用一个词语来形容她的采访,我想应该是“真诚”。

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虽然一直没有开单,可是却丝毫没有影响李哲科的心态,持续努力,专注提升,她说:“只要往前走,就一定在路上。”

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“我一开始真的什么都不会!”

“我是真的一无所知入了行,但是我现在已经考完了房地产经纪人协理证,其实成为经纪人以后我比原来更热爱学习了!”

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在李哲科成为经纪人之前,她是一名酒庄老板。家庭幸福,一个可爱的小宝宝,她本可以不用这么辛苦。

经营酒庄时,会遇到各种各样的客户,大多都是经济实力比较好、有身份的人。其中一位客户在中墅地产买了房,非常开心地和李哲科安利了一下中墅地产,这是李哲科第一次了解中墅地产。

询问朋友、与各品牌的经纪人深入交流、了解中墅地产对于经纪人和加盟店老板的培养和服务、留意各方对中墅地产的口碑……慢慢地一个小小的念头在她脑海里浮现,想成为一名帮助大家解决买房卖房问题的人。

于是,李哲科加入中墅地产!


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“七个月一单未开!”

“刚开始是积累的过程,不能急于求成,在那七个月里,我只做了一件事:学习!”

中墅地产的房产经纪人通常都是一身干净笔挺的西装,上衣左胸口别着闪亮的定制工号牌,西装笔挺的穿梭在这座城市的各个小区。

“专业靠谱的形象是基础,中墅地产品牌的基础打的很好。”李哲科也依靠着总部在不断地给自己打基础。

这个领域对我来说是陌生的,只有不断地学习才能成长起来。

中墅地产对于我来说是一个可以自由发挥的平台,不会限制任何一个有想法、有能力的人,我经常麻烦身边的伙伴和总部的人员,咨询各种问题,但是所有人都不厌其烦地为我解答,这种自上而下的热情服务做到了极致!

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从上到下,都是真心在帮助我!”


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“销冠秘诀是同理心和真诚!“

曾经有人问过李哲科:“你为什么入这行?”

李哲科回答:“我买过房,知道这中间的不容易,想让更多人买房容易点吧!”

她说她特别能理解买房者挑选房子的犹豫和徘徊,更能理解卖房者的无奈和辛酸。“我能做的也不多,尽量帮助更多的人能够买到合适的房子,能够卖出一个合理的价格!”

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我问李哲科:“开单到现在,有哪一单是你认为比较困难的?”

她说“都难,毕竟是买房卖房的大事,没有一单是不难的,你要是觉得不难,可能是你没有把客户和房东的事看做自己的事!”

她有很强的同理心,总是能将心比心地为客户与房东去考虑问题,这种心态帮助她成为了更好的自己。

那位从确定购房意向到最后都没有露面的香港客户,一直都对李哲科心怀感激。

香港人在内地购房会涉及很多材料证明问题,同时客户一直在香港,无法见面沟通,出现问题,需要线上多次重复地修改与核对,一次又一次,一天又一天,李哲科总是不厌其烦地为客户解决。

看房时客户委托了朋友前来,李哲科一边与客户朋友介绍,一边把详细地房源信息汇报给客户,既细心又热情,让客户感觉特别真诚。

很多人会说房产经纪人套路深,乱忽悠。“我不赞同这种观点,现在这个行业越来越正规,越来越注重服务质量,套路永远抵不过真诚,我们都在学习、都在改变、都在尝试着做更多的事情去让大家改变对于这个职业的看法。”



很多人说李哲科佛系,我认为她是善良。

从李哲科嘴里说出的每一个字,都是为了别人考虑。她把利益看的很淡,把服务看的很重,热爱学习,有很强的同理心。

她说她能做的,就是在这个行业继续学习,跟上行业的步伐,为更多需要买房卖房的人提供她能做到的最优质的服务。

心存善意,以心度心,肯坚持,爱学习,自然而然的真诚。

这样的她在中墅一定会越来越好!

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2020/03/27
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